近年來，金橋貿(mào)易公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為抓手，多措并舉推動(dòng)糧油營銷，上半年糧油銷售額取得大幅增長。

突出思想引領(lǐng)，抓精細(xì)管理。4月以來，金橋貿(mào)易公司黨委以深入開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想主題教育為契機(jī)，教育引導(dǎo)公司全體黨員干部毫不放松加強(qiáng)理論武裝，及時(shí)跟進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神，轉(zhuǎn)變觀念、打開心門，把準(zhǔn)方向、找到方法，不斷提高工作的能力和水平，立足崗位擔(dān)當(dāng)作為。聚焦集團(tuán)公司黨委、紀(jì)委“雙交辦雙報(bào)告”重點(diǎn)問題整改要求，圍繞農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)開展中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改，按要求限時(shí)整改提升，推動(dòng)整改采購管理、倉庫進(jìn)出貨物、庫存盤點(diǎn)、應(yīng)收賬款、ERP系統(tǒng)運(yùn)作、合同管理等環(huán)節(jié)2大項(xiàng)5條，修訂完善《采購銷售流程圖》《倉庫管理制度》等，建立長效機(jī)制，有序推動(dòng)公司規(guī)范管理。

突出靠前服務(wù)，抓客戶維護(hù)。新時(shí)代新征程新要求，金橋貿(mào)易公司黨委帶領(lǐng)公司上下轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持經(jīng)營管理和客戶維護(hù)兩手抓的原則，突出新客戶拓展與存量客戶、大客戶規(guī)模與優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)并重，對(duì)大眾客戶和中高端客戶等各類客戶進(jìn)行分析，實(shí)施靠前服務(wù)，開展精準(zhǔn)營銷，多維度維護(hù)好客戶群體。上半年，針對(duì)鎮(zhèn)江港務(wù)集團(tuán)和江蘇大學(xué)等大客戶群體采購項(xiàng)目采取了公開招標(biāo)的方式，公司從靠前服務(wù)著手，加強(qiáng)與供貨單位業(yè)務(wù)聯(lián)系，主動(dòng)對(duì)接業(yè)務(wù)服務(wù)，詳細(xì)了解采購供貨需求，做好貨物配送及破損處理等售后服務(wù)；及時(shí)跟進(jìn)了解供貨單位采購招投標(biāo)動(dòng)態(tài)情況，突出“蘇墾”品牌優(yōu)勢(shì)，多層次服務(wù)維護(hù)，積極為新一輪采購招標(biāo)供貨打下良好的基礎(chǔ)，目前已與鎮(zhèn)江港務(wù)集團(tuán)簽訂了新一輪大米供銷合同。

突出重點(diǎn)發(fā)力，抓市場拓展。根據(jù)市場、產(chǎn)品、渠道等不同維度，做到專項(xiàng)工作專題研究、重點(diǎn)工作重點(diǎn)調(diào)度，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體躍升。上半年，通過系統(tǒng)定位和深度挖掘目標(biāo)客戶資源，新增加恒順集團(tuán)的大米銷售業(yè)務(wù)，積極拓寬糧油市場，截至目前，共銷售恒順集團(tuán)絲苗米1320噸、普粳米330噸。同時(shí)，根據(jù)細(xì)分目標(biāo)客戶群體的不同需求，有針對(duì)性地推薦不同產(chǎn)品組合，尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為企業(yè)事業(yè)單位福利發(fā)放和社區(qū)團(tuán)購提供貨源，新增京鵬優(yōu)選、大寶貝、匠心食安商行等優(yōu)質(zhì)客商，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)資源聯(lián)合，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉銷售，形成互利共贏的良好局面。加強(qiáng)對(duì)外窗口服務(wù)，門店值守人員在做好日常銷售的同時(shí)也不錯(cuò)過向客戶推介“蘇墾”優(yōu)質(zhì)糧油的營銷機(jī)會(huì)，大力宣傳江蘇農(nóng)墾軍墾文化，宣傳“蘇墾”產(chǎn)品可溯源、全生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)控體系，堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)、安全、健康的“蘇墾”好糧油推薦給鎮(zhèn)江市民，全力提升產(chǎn)品營銷成功率。